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携程20场 “BOSS直播” 大数据:带货超11亿 “破亿”周期从一月缩至一周

2020-07-30 10:31:52  |   来源:上游新闻

摘要: 以“BOSS直播”为核心的携程直播交出了累计成交总额破11亿元、产品核销率近5成、为千家高星酒店带货超百万间夜的成绩单。

7月29日,2020携程“BOSS直播”大数据报告(以下简称《报告》)正式对外发布,携程“BOSS直播”与高星酒店深度捆绑,历时4个月零6天,以“BOSS直播”为核心的携程直播交出了累计成交总额破11亿元、产品核销率近5成、为千家高星酒店带货超百万间夜的成绩单。

 

“破亿”周期从1个月缩至1星期

 

今年3月,携程“BOSS直播”在三亚·亚特兰蒂斯酒店正式开启,在携程“BOSS直播”开始前,高星酒店饱受疫情冲击,酒店预售的低价乱象层出不穷、高星酒店的品牌调性和消费者的权益更是难以保障。

 

在携程合作伙伴体系和梁建章个人IP加持的双重保障下,携程直播间内的瞬时全网最低价,不仅帮助高星酒店加速回血,同时也保住了品牌调性。多家知名品牌酒店、欧冠直播集团纷纷加入。长隆、海昌频频抢占直播间爆点,同时,希尔顿、洲际、凯悦、香格里拉、雅高等全球知名酒店品牌,世茂、鲁能、万达、建发等众多业主集团。以及远洲、君澜、明宇等多家国内知名酒店集团也共同推出品牌酒店专属时间。

 

时至今日,“BOSS直播”为核心,“周末探店”直播+“境外本地”直播双轮驱动的携程直播矩阵,40余场直播累计贡献GMV超11亿元、为亚太地区千余家高星酒店带货超百万间、在境内外200余个城市掀起以高星酒店为目的地的复苏浪潮。实现了“携程直播+高星酒店预售”的品效合一。

 

《报告》显示,在保持“高星+高性价比”的选品策略下,携程“BOSS直播”间内的预售产品均价仍在1200元以上。直播间内的爆款产品,既有1分钟售出8000间夜的酒店纯房,还有平均每秒卖出41.2套的“客房+门票”超值套餐。

 

在充分保障品牌调性的情况下,携程通过“预售+营销+传播”三位一体的全流程服务,携程“BOSS直播”的“破亿”速度也随着政策利好的不断释放,从1个月缩短到1星期。

 

携程直播复购用户占比超6成

 

“携程直播间重复购买2次或以上的用户占比超过60%。”《报告》指出,在携程直播间的下单用户中注册5年以上的用户占比超过60.9%,68.9%的下单用户为携程“黄金”及以上等级的用户,这部分用户在展现超强购买力的同时,也形成了“看携程‘BOSS’直播,抢爆款高星酒店”的消费习惯。

 

截至目前,携程直播间的累计观看人数超过6000万,对于观看携程的用户画像,《报告》也给出了清晰的描述。从年龄分布来看,70、80、90后用户占比约为95%,主力购买用户为经济实力强劲的80后,占比达58.4%。

 

从区域分布来看,江浙沪的用户采购范围从全国一直延伸到日、韩和东南亚国家。珠三角的用户更喜欢采购本省的酒店,京津冀的用户则更青睐购买周边的高星酒店。

 

有趣的是,价格差异成为影响男女用户消费决策的关键,女性用户的价格敏感度低于男性,更喜欢一步到位来享受高配,并以60%的占比力压男性用户。在消费偏好上,男性用户更注重美食,女性用户则更看重环境设施。

 

政府高官与企业高管助阵 3大趋势看未来

 

直播间内,梁建章联合湖州市人民政府副市长闵云,开启携程在疫后的首场政企跨界直播。1个小时的直播,创造了2691万元的交易额。7月11,河南省文化和欧冠直播厅厅长姜继鼎客串“欧冠直播推荐官”,短短1小时吸引121.7万网友在线观看,直播间内的交易额达639万元。此外,新加坡欧冠直播局大中华区署长柯淑丹女士,也通过携程直播间,向中国观众介绍新加坡政府在疫情中积极采取的防控措施“SG CLEAN”计划。

 

时至今日,携程的“BOSS直播”已不仅仅是欧冠足彩直播的顶级流量IP,而是成为携程助力目的地复苏的一个引擎和载体,为政企合力共同筑就的欧冠足彩命运共同体持续输出强劲动力。

 

从《报告》呈现的3大发展趋势来看,以高星酒店为龙头,以住宿场景为核心的带货品类短期之内不会发生改变,已经实现品效合一的“BOSS直播”,将继续以跨界营销为抓手,进行更加大胆的无边界探索,在为整个泛欧冠直播生态赋能的同时,为携程乃至欧冠足彩的复苏创造更大的价值。



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